Vysavač Rainbow - podomní podvodníci
Možná, že jste již něco slyšeli o podomních prodejcích vysavače Rainbow
Vnutí se k Vám do domácnosti, buď pod záminkou vyčištění koberců, nebo Vám zavolá nějaký Váš známý, že by potřeboval Vaši pomoc. Pak Vám předá podomního prodejce, který začne vysvětlovat, jak strašně moc pomůžete známému, když budete souhlasit s předvedením jakéhosi úžasného přístroje Rainbow.
Jakmile kývnete, aniž pořádně víte oč se vlastně jedná, už taháte za háček podnikavcům s Rainbow vysavačem.
Tato stránka prozatím neni určena pro vkládání Vašich komentářů. Chtěl bych se zde věnovat pochopení a zprůhlednění mechanismů, které jsou používány při rádoby podnikání s vysavačem Rainbow.
Že je to prosté? Obyčejný podvod! Předražený výrobek a vymývání mozků! Možná máte pravdu. Pojďme se na to podívat.
Zlatý důl Rexair Rainbow
Kdo by nechtěl peníze, že? Někteří postupují přímočaře, řeknou si: „Lidé mají peníze, tak proč jim je rovnou neukrást?” Nó. To je příliš riskantní, velmi rychle Vás chytnou a vsadí do vězení. Takže jinak. Vykukové uvažují vychytrale: „Připravíme lidi o peníze, ale aby nás nemohli označit za zloděje, něco jim za to dáme”. Uvažujme dále jako oni. To „něco” se musí levně získat a velmi draze prodat. Napadne Vás, tohle přeci dělá každý obchodník. My se ale musíme vyhnout otevřenému trhu. Trh by nás nutil pracovat s tržní cenou.
Nyní uvažujme, co by to „něco” mělo být? — Hrnce, deky, zlaté mince, pilulky na hubnutí, zlaté-mosazné prsteny, voňavky, nějaké služby, … . To by jistě šlo. A co vysavač? Uklízet přeci potřebuje každý a získáme výhodu, dostaneme se přímo do domácností. Tam lze nerušeně a efektivně manipulovat s lidmi. Takový vysavač se ovšem nesmí objevit na trhu. Nesmí být prodáván v běžných obchodech. To nám umožní diktovat jeho cenu.
Super distributoři, distributoři a jejich poskoci
Princip a prostředek (vysavač) tedy máme. Teď potřebujeme nějakou distribuční síť. Je jasné, že kamenné obchody ani prodej přes Internet nepřicházejí v úvahu. Jak jsme si řekli výše, trh by nás nutil přizpůsobit se tržní ceně.
Vytváření sítě dealerů je tedy klíčovou částí celého „Rainbow podniku”. Při verbování nových dealerů jim musíme ukázat lesk peněz a snadnost s jakou je lze od naivních lidí získat. Musejí vidět, že Rainbow je zlatý důl a oni, že mají šanci získat podíl na kořisti (Nepřipomíná Vám to něco? Například Skyline). Dealery musíme vycvičit a současně na ně vytvořit tlak. Osvědčený je princip cukru a biče. Těm výkonnějším, kteří nám přinášejí peníze, můžeme nabídnout lepší pozici v pyramidě. Samozřejmě, že nejvyšší posty jsou již předem obsazeny.
Aby jsme neměli větší potíže se zákonem, vytvoříme si fasádu obchodní firmy. Ta přeci nechce nic jiného než prodávat ty zázračné přístroje na čistotu. A že jsou tak drahé? To víte, jsou až z daleké Ameriky a je u nich použita vesmírná technologie. Na opačnou stranu, směrem k dealerům, musíme prezentovat Rainbow jako zlatý důl, skvěle prosperující díky lidské hlouposti.
Je to sekta ?
Zkusme si teď položit otázku: Je Rainbow sekta? — Jak se to vezme. Náboženská sekta to není, oni přece nevnucují Strážní věž, nevěří na konec světa, nezakazují transfuzi krve. Na druhou stranu, prvky sektářství v jejich chování jsou. Bezmezně věří v Rainbow přístroj, téměř fanaticky o něm mluví v každé domácnosti. Popírají fyzikální zákony. Do podnikání s Rainbow vysavačem je často zapojena celá rodina. Mohou sice kdykoliv odejít, ale brání jim v tom touha po penězích. Toho šikovně využívají Rainbow podnikavci z vyšších pater pyramidy. Mají samozřejmě také svého guru, ten má přístup k Rainbow přístroji a určuje pravidla.
Vidíme, že Rainbow podnikání vychytrale kombinuje některé techniky sekt a pyramidových her. To vše je zkombinováno jen v takové míře, aby to těmto podnikavcům umožňovalo šikovně balancovat na hraně zákona.
Na Facebooku vznikla stránka, kterou sdílejí lidé, kteří nemají rádi takovéto praktiky používané při prodeji vysavače. Můžete je navštívit na RainbowSekta.
Nezávazné předvedení vysavače – anatomie manipulace
Proč dealeři Rainbow tolik usilují o předvedení vysavače ve Vaší domácnosti?
Svůj domov většinou dobře známe a cítíme se v něm bezpečně. Bezpečí je to ovšem pouze relativní, ve skutečnosti se nacházíme v určité izolaci. Toho využívají podomní prodejci(a to nejen Rainbow vysavače). Pokud takovému podomnímu prodejci otevřeme dveře a dobrovolně jej pustíme dovnitř, automaticky se vytváří vztah host – hostitel. Je to něco jiného, než když přijdeme do obchodu, kde působí vztah zákazník – prodavač. Hostitel se podvědomě snaží chovat zdvořile a nijak návštěvníka nepodezírá z nějaké špatnosti. Podomní prodejce toho musí využít a nasazuje svoji nejsilnější zbraň — manipulaci.
Na začátku manipulace se dealer snaží získat Vaše sympatie. Často nazývá vysavač jmény jako Rajnbouš, Rajnboušek, Rajbík, Rambo či RB. Po takovém úvodu následuje předvedení vysavače. Dealer Vám tvrdí, že RAINBOW je čistící systém, a ne obyčejný vysavač, jako ostatní. Pokud se logicky zeptáte, proč to není obyčejný vysavač? Dealer Vám odpoví, že pracuje na úplně jiném principu. Jiném principu? Podivíte se. Ano, pokračuje dealer, nepoužívá ty smrduté prachové sáčky. Dealer se snaží působit na Vaše emoce a vyvolat u Vás odpor k jinému technickému řešení zachytávání nečistot. Rainbow používá sílu vodního víru, aby dokonale vyčistil Vaši domácnost, káže dealer.
Následuje dealerova ukázka, jak Rainbow skutečně vysává, lépe než obyčejný vysavač. Používá černý hadřík vložený mezi části vysavače. Vidíte, ukazuje, kolik tu máte prachu. Váš starý vysavač je nefunkční, ale Rainbow je systém, který to vše napraví. Pokud dealer vidí, že se mu nedaří Vás zaujmout (zlomit), začne působit na Vaše nejsilnější emoce. Na Váš strach a pocit viny.
Vysavač Rainbow a cena
Pokusme se zde rozluštit, jak asi vypadá tvorba ceny vysavače Rainbow. Prozatím vynecháme hru na slevy, kterou provádí podomní prodejce a začíná někde okolo 130 000 Kč. Vyjdeme z toho, že výsledná cena vysavače pro koncového spotřebitele je nakonec asi 60 000 Kč.
Obrázek nahoře ukazuje cestu, kterou vysavač projde od výrobce přes výhradního dovozce, distributory a podomní prodejce až k cílovému zákazníkovi. Každá část tohoto řetězce nějakým způsobem ovlivňuje cenu vysavače:
- Výrobce - nakupuje pracovní sílu, materiál a některé komponenty od jiných výrobců (např. elektrický motor). Provádí jednorázové investice (např. do výrobní linky). Finanční náročnost sériové výroby vysavače je podobná jako u výroby jiných elektrických spotřebičů pro domácnost, například kuchyňských robotů, ledniček, praček a podobně.
- Prodejce - může být totožný s výrobcem, někdy je ale výhodné, aby prodejní firma byla oddělena od výroby. Prodejce provádí obchodní transakce se svými partnery. Stanovuje pravidla za kterých je ochoten prodávat výrobek dál. Určuje cenovou strategii.
- Zprostředkovatel - může zde být zprostředkovatel, ale není to nutné.
- Výhradní dovozce do ČR - má uzavřenu smlouvu s prodejcem, která mu zajišťuje exkluzivitu (výlučnost) na prodej vysavače v dané oblasti. Taková smlouva vylučuje, aby jiný podnikatel nakupoval výrobek přímo od prodejce, bude odkázán na výhradního dovozce. Výhradní dovozce je tady vstupním bodem a majitelem distribuční sítě v ČR.
- Distribuční firmy - odebírají vysavač od dovozce a zajišťují jeho prodej prostřednictvím podomních prodejců. Vytvářejí a udržují jednotlivé části distribuční pyramidy. Tyto firmy mají úzkou vazbu na dovozce, která je založena na osobních a rodinných vztazích.
- Podomní prodejci - jsou velmi důležitou částí celého řetězce. Snaží se prodat vysavač v domácnostech. Jejich finanční odměna je asi 8 000 Kč za jeden prodaný kus. Bez úsilí těchto lidí, by se majitel distribuční sítě stal jen pouhým vlastníkem výhodně nakoupených vysavačů, které by ale sám nedokázal prodat.
Na jednotlivé části řetězce se můžeme podívat podrobněji v některé z dalších kapitol. Vlastně by jsme měli ještě jeden bod řetězce přidat — zákazníka (spotřebitele). Pokud podomní prodejce narazí na dostatečně naivního zákazníka, může jistě výslednou cenu ještě zvýšit.
Malý příklad
Udělejme si nyní malý příklad, který nám zhruba ukáže, jak se asi pracuje s cenou u vysavače Rainbow. Koncovou cenu pro potenciálního zákazníka a odměnu pro podomního prodejce známe. Pro jednoduchost budeme uvažovat, že jsme naverbovali 100 podomních prodejců. Náklady na vysavač, to je dovoz, uskladnění a rozvoz do distribučních míst, určíme hrubým odhadem (je to nejhůře odhadnutelná část).
Dále budeme předpokládat, že každý podomní prodejce za sledované období prodá 1 ks vysavače Rainbow (řekněme, že je to průměrná hodnota).
Sledované období, může být různě dlouhé, pro jednoduchost zvolíme 1 měsíc. Za jeden rok provozu distribuční pyramidy tak její majitel vyplatí podomním prodejcům odměnu v celkové výši 9,6 mil. Kč. Jeho vlastní zisk bude celkem 38,4 mil. Kč.
Malý příklad je samozřejmě jen velmi hrubý odhad. Podívejme se nyní na reálné údaje výhradního dovozce (zdroj: Obchodní rejstřík).
Je patrné, že v našem odhadu jsme se s hodnotami některých parametrů drželi dosti nízko. Přesto malý příklad docela dobře ukazuje, jak se s cenou vysavače pracuje. Distribuční pyramida přináší největší prospěch svým majitelům. Určitý díl peněz dostanou také podomní prodejci. Je otázkou, jestli se jim jejich snaha vůbec vyplatí? Na to se zaměříme v některé z dalších kapitol. Pochopitelně ten kdo to vše musí zaplatit jsou lidé, kteří se nechají „přesvědčit” ke koupi vysavače za 60 000 Kč a více.
